专访ZAKER李森和估值2亿美金不惧门户踢馆

据ZAKER数据，微信朋友圈里最受欢迎的是美食、健身、旅游。未来ZAKER将重点布局泛生活化资讯， “核心在为用户提供价值，顺带赚点钱。”

理财周报见习记者 倪雨晴/广州报道

早晨8点，地铁上的人们低头看着手机，在100个低头族中就有2个人正在阅读ZAKER。

在新闻资讯这个细分领域中ZAKER的用户数已相当可观。目前ZAKER国内激活用户高达1.3亿，日活跃用户在1200万上下。根据三月份的易观数据，其日活已超过旺信，逼近土豆视频，进入第二梯队。

在APP死亡率高达80%的当下，李森和带领着团队从读览天下的孵化项目一路走来，将ZAKER打造成有120多人的知名互联网公司，在广州天河华南师范大学边上开辟出自己的根据地，这里相去网易大厦4公里，微信海珠总部6公里。

在办公室，李森和身着文化T恤加一件白衬衫，娴熟地用茶具泡茶，这是一个潮汕商人的习惯。在一个氛围极客的互联网办公区把弄茶具，倒颇有些文化交融的气质。

由单枪匹马的站长到读览天下的合伙人，再到创业公司的CEO，这位80后技术男有着潮汕人的拼劲、精明和一份早当家的成熟。

新闻资讯APP群雄争霸

以“Z”作为标记的ZAKER，凭借着“高颜值、重体验”，在新闻类客户端中赢得了自己的口碑。

而群雄并起割据用户的年代，挡在它面前的却不止三座大山。

根据易观数据，2014年APP排名前100中，腾讯新闻、网易新闻、搜狐新闻均位列前20，ZAKER排名在62。门户现在虽被定义为传统媒体，而其转型新媒体却有着得天独厚的内容资源。

对于门户带来的冲击，李森和告诉理财周报记者，“冲击肯定是有的，担心没用。关键是看自己跑的多快。第一，产品不比人家差；第二，内容人家有的我也有；第三，入行，我们百分百精力都放在这。门户有自己的包袱，我们没有理由干不过人家。钱，人家有自己的钱，我们融资。几个大条件一比，没什么好担心的。他们还有内部斗争，又有很多人走。”

而争霸才刚刚开始。

2014年，剑走偏锋的今日头条杀出重围，迅速引燃新闻资讯战场。

红杉领投1亿美元，将今日头条估值推高至5亿美元，同时版权问题将它推上风口浪尖，而无论泡沫，已声名鹊起。在易观智库发布的2014年12月移动APP排行榜中今日头条跃入前20。据了解，目前其日活跃用户2000多万。

事实上今日头条所标榜的推送技术，ZAKER也早已掌握，“每家企业都有不同打法，推送技术我们2012年早就开始做，主要是把用户服务好了没有。在所有的新闻类客户端里面我们是最有口碑的。ZAKER的品质、产品、服务等。对用户来说，这个时候我想看的东西看到就行，管你后面是什么东西，未来用户的场景化做到位，背后当然有技术，但这个是不是要摆给用户看，不一定。”李森和说。

他同时也表示，各个资讯类APP切入点有各自优势，ZAKER主打的是产品、内容、订阅和自定义。

而用户定位则是核心。李森和分析道：“未来使用情景整个行业都会趋同，包括搜狐、网易，用户定位上会有很明显的差别。如果在用户端找不到核心的用户群，就没有生存的意义了，会很危险。内容的定位和用户群定位息息相关，我们现在有一半的用户是iOS用户，在这个行业里面算是比较奇葩的，一般是20%多iOS，70%多安卓用户。”

对于ZAKER来说，首先定位的是高端用户，之后慢慢下沉，对不同的系统和机型推荐、预装不一样的板块，来寻求差异化。

低调融资估值2亿美金，或拆VIE结构

在门户林立、侠客辈出的资讯界，ZAKER也有自己的资源和资本。

据李森和介绍，公司的初创基金来自于华阅，在混迹读览天下之时便已有了团队和内容，加上资金的支持，相对于很多从无到有的移动互联网企业来说起步高一些。

ZAKER在自立门户后，官方公布的融资只有一回，即联想旗下君联资本千万美元的A轮投资。李森和告诉理财周报记者，去年ZAKER也进行了融资，君联跟投，其中有国外知名风投参与。

其还告诉记者，公司是VIE结构，君联等都是用美元基金进行投资。

而当下市场上拆VIE的风暴也席卷到了ZAKER，李森和表示，“有可能，看自己的发展，这事儿早就提上议程，也在讨论。”并表示已经有接触券商等机构。

拿了风投李森和坦言压力也变得更大了，尽管现在的ZAKER早已不在烧钱阶段。“2013年就有营收，但是杯水车薪，早期客户也是试探性的，看看这个行业怎么样。今年已经盈利，去年有大几千万的营收。”公司已十分稳健，李森和表示。

而ZAKER又是如何盈利？对于盈利模式，李森和看得特别清楚，“媒体的商业模式，主要是广告。一个是规模，一个是质量。我们看到传统媒体行业里面，发行量多不一定收入就高，时尚杂志《COSMO》几万发行量，收入可能超过《读者》，而《读者》有六七百万发行量。一个用户等于几千个用户的价值！”

因此，“知道这个商业模式是要靠广告，要把广告环境搭的非常高质量。我们的客户很多都是高大上，盘子不一定大，首先要有自己独特的东西。内容源大多都来自于合作伙伴。”

据了解，目前ZAKER的内容合作商接近2000家，均有签约。但是各自的细节会有不一样。每一家侧重点不一样，有的媒体看重收益、有的看重品牌、有的看重传播影响力。

而李森和表示内容方面的运营成本并不大，有些需要版权费，有些需要经营用户，沉淀传递品牌，合作模式并非一概而论。

主打白领牌，寻变现新模式

传统媒体在往新媒体的风口赶，新媒体的下一步又在何方？网站？APP？微信公众号？

ZAKER要做的，不是媒体，也不只是新闻资讯，彩票、电影票、演唱会等生活类资讯都将囊括。李森和谈道，“我们是以一个媒体的方式切入，网罗城市的白领和具备消费能力的这样一群人，我们就在他们身上挖掘价值。做对接的服务，价值在于，第一，我们认为不论是传统互联网还是移动互联网，有品质的流量永远都是稀缺资源。这些群体的消费能力能开发出很高的价值，就看用什么服务对接。我们看中的机会点是说消费升级，慢慢的一二线，特别是一线城市白领的生活会越来越有品质。”

他的打法另辟蹊径，并不用价格吸金。“对生活品质有追求的人对价格没那么敏感，但是现在主流的OTA是拼价格战，像团购。我们追求的是有品质有品味的东西，不能够太大众，当白领们自己不容易找到时，这个时候我们就来了。以资讯切入，带动线下生活服务。”

根据ZAKER后台数据，在微信朋友圈里最受欢迎的是美食、健身、旅游，第二个类型就是本地新闻。接下来ZAKER将重点布局泛生活化资讯。

李森和认为，资讯不能在天上飘，要落地，能够影响用户生活，提高生活品质。“核心在为用户提供价值，顺带赚点钱。”

（责任编辑：HN054）

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