女装谋转型转战东南亚汉派男装异军突起2

熟人交易、老旧的“讲信用”作风……汉正街服装产业一直存在的“赊账模式”让不少服装公司老板苦不堪言。受品牌大举进军和电子商务快速发展的双重冲击，湖北服装产业转型已迫在眉睫。当中，传统女装同质化严重、竞争激烈的局面，迥异于湖北省男装却能快速回款、少赊账异军突起。据估算，去年汉正街第一大道完成自产自销和代销男装交易额超过千亿元。

汉正街男装异军突起

记者了解到，汉正街第一大道靓仔服装商会是国内首个以靓仔服装为主题的商会，有将近300多家男装企业。商会相关负责人估算，2014年，整个第一大道自产自销和代销的男装交易额超过千亿元，在全国上升势头明显，位列全国第三。

玉山石秀作为老牌汉派服装服装企业，目前已开辟了男装市场。该公司总经理顾磊告诉长江商报记者，由于公司在棉衣制造上有优势，全年做女装的同时，每年下半年还会做男装棉衣棉服，现在公司另开了一个男装品牌。

“男装服饰上个月销售了13万件，销售额达2000多万元。”顾磊告诉记者，男装是湖北服装产业的“后起之秀”，不像女装赊账成风、熟人买卖这样的陈旧经营模式，一般的男装业务是可以轻松回款的，现金流动量也大，因此女装市场较为萧条的时候，男装起色明显。

武汉服装企业转战东南亚

近日，海关总署发布2014年进出口数据快报，2014年我国纺织品服装出口1.83万亿元人民币，同比增长4.06%。而这个增长值并未达到年初目标，增速较2013年有所回落，这在一定程度上反映出服装出口优势有所削弱。

服装产业属于劳动密集型产业，随着国内人工成本的提高，以及以出口为主的服装企业易受汇率波动影响，服装产业如何谋求最大利益?

“学习沿海服装企业，转战东南亚是一个途径。”武汉凯润服饰的金立总经理告诉记者，去年夏天，他的公司就已经在缅甸设立了厂房，为湖北服装企业的先行军做了尝试。

金立介绍，凯润是湖北省传统的外贸企业，主要做国外品牌服饰的代工，每年出口量近8000万美元，然而这两年却因湖北劳动力成本的上涨转战东南亚，“以前武汉制衣工人每月只要200美金左右的工资，现在每月需要付500美金了，人工成本太高，而缅甸人工每月只需100美金，人工成本降低了许多，也为企业更好的发展提供了可能。”

同时，“机器换人”也成为当前服装业的趋势。“劳动力成本增加，80后、90后作为主力军不愿意下工厂，许多沿海服装企业外迁东南亚，‘机器换人’也成为了目前的趋势。”湖北众高自动化设备有限公司负责人告诉记者，目前，该公司已在省内销售了200多台自动化设备，“一条流水线只需要5个人操作，多台机器同时运行，比以前20个人的产能还大。”

商品客观规划占先行

“毫不夸张的说，我们服装行业的同仁们正处在一个无比痛苦的转型升级的特殊时期。”湖北省服装商会会长、猫人集团董事长游林表示，大量的工厂闲置、库存积压、业绩下滑、企业转行、老板跑路等现象，表明无论是在产品设计的领先性，还是在商业模式的优越性，或是在品牌生活方式、品牌态度的引领方面，中国服装产业仍处于学习发展阶段。人口红利的锐减，生产管理模式平庸化、同质化，以及营销模式的传统与落后，使很多服装企业在经营过程中存在普遍低效高耗的现状。

“拥抱电商是新常态下的不二选择，同时，电商也是新的生活方式、新的消费行为。”中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为，要将服装产业实体经济与互联网、物联网、移动通信进行融合，目前已形成了一大批互联网服装品牌，同时看到了电商市场前景的服装中间商、渠道商、经销商也开始通过各种方式触网。

蒋衡杰还对线下服装企业提出了一些建议，“贯通产销环节，压缩库存，提高售罄率，提高坪效，提高单店业绩，提高资金周转次数，让企业的血液循环畅通。先要有商品规划，继而制定产品产销计划，注重节点效果，力求规划客观。逐步改变‘拍脑袋’、‘听信订货’、‘年终算账’等习惯。”

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