抛弃连锁卖场家电厂商自建专卖店暗露回归之势

在经历了自建渠道、依赖连锁之后，今年，家电厂商在渠道布局上暗露回归之势。海尔、美的等厂家之前一直在无锡乡镇开专卖店，今年的扩张步伐更快，海尔的一家大型专卖店还准备于近期进军城区。记者近日在采访中了解到，本土家电也有意在这股回归热中“插一脚”。

摆脱掌控，多个品牌出来“单干”

记者了解到，目前无锡市场上出来自己开设专卖店数量最多、速度最快的当属海尔和美的，据业内人士预测，这两个品牌专卖店数量加起来达到300家左右。在乡镇加速布点的同时，一些品牌还开始将触角伸向了中心城区，据记者了解，海尔在今年五六月份将在无锡城区开一家近2000平方米的专卖店。但记者4月11日就品牌的“单干”行为采访了几位家电商，他们都不愿多说，言语中流露出的是怕与渠道商“搞僵关系”的担忧。

无锡某家电生产企业部门负责人孙先生称，自建渠道，好处就是可以减少国美、苏宁等家电零售商的制约，逐渐摆脱受制于人的局面。但是一个时期内，连锁卖场仍是产品销售的主渠道。孙先生表示，目前其公司产品市场太大了，既需要国美、苏宁这样的零售商，也需要建立自己的渠道，与它们区分开来。

但是孙先生也坦承，重新自建渠道纯属不得已而为之的无奈之举。因为效益的下降及与连锁商家合作经营成本的不断提升，让它们急于寻到一方新的生存空间，以摆脱连锁卖场的控制，至少是增加些许与后者谈判时的抗衡砝码。

正是这样，在反复权衡了自建渠道的成本与收益之后，面临发展瓶颈压力的家电企业们，纷纷开始了或明或暗的新一轮网络建设布局，意欲尽快打造起自己可以掌控的规模化特许经营零售门店。

但无锡苏宁电器有关负责人并不认同这样的发展模式，这位负责人认为专卖店道路是一种倒退，“早在和家电连锁们合作前，家电厂商经历了从国有百货大楼到专卖店，再到家电连锁这一过程。这一模式在三四线城市或许可以生存，但在无锡这样的城市还是比较难。”

优势明显，价格灵活，服务细致专业

尽管品牌多年前的首轮“单飞”有不少失败案例，但如今的家电厂商们很多已摸透了早年建设专卖店时的问题所在，在重回专卖店的道路上，开始复制连锁卖场的先进管理模式，并寻找差异化生存空间。

在滴翠路上的一家“松下”全线产品专卖店，该店的负责人徐阿荣告诉记者，从品牌的年销售额来看，目前肯定还比不上连锁卖场。一方面，作为消费者来说，大部分人仍然会选择主流的、让他们更加放心的卖场渠道。另一方面，连锁卖场经常会有各种名头的促销，渠道优势让他们更有价格话语权。但是，仍然会有不少消费者因为相信专卖店更加专业而选择他们，就如他的门店，门面仅有数百平方米，年销售额却成倍在增长。

“和大卖场相比，专卖店的优势主要还是体现在服务方面。”徐阿荣表示，专卖店的服务会更细致且专业，在销售旺季时，专卖店上门安装空调的速度更快，产品出现问题时，专卖店的反应速度更快。同时，在专卖店里，产品线会更加丰富，如配套的电工开关、专业通风设备等专业产品，在连锁卖场里是不配供的。

由于价格政策上相对更加灵活，团购也成了专卖店和连锁卖场差异化竞争的一条途径。无锡海尔的负责人向记者透露，今年以来，海尔在无锡已经做了几场团购，团购价比定价便宜5到6个点，销售非常火爆。在上周的一场闭店团购会上，2小时内就销售出130台彩电。

一位业内人士告诉记者，其实，不管是“搭伙”还是“单干”，和大型家电连锁渠道相比，家电厂商品牌专卖店的优势和劣势都是明显的。优势主要是网络覆盖广，深入各级市场，便于消费者购买。劣势主要是售点分散，市场管理成本高，销售基本上靠产品品牌拉动，渠道品牌难以形成效应。

模式创新，专卖店和本土家电或牵手

专卖店自立门户形成的市场潜力，也让本土家电商看到了其中商机，并希望注资联营。在家电零售商看来，如果两者捆绑，品牌可以得到家电卖场的人气保证，而家电卖场也可以获得新的盈利点。

东方电器负责人徐国志前段时间在江西南昌考察家电市场时，就发现了当地这样一种成功的新模式，很受启发。“当地的海尔把专卖店开到了连锁卖场旁边，相当于卖场里独立的店中店，但是面积更大，能展示的产品线就更丰富，一年销售额高达近2亿元。”徐国志说，这种捆绑销售的模式给双方带来了双赢的效果，以后也会成为东方电器的一种发展新理念。

本土家电新交电负责人秦农也向记者透露，今年的乡镇店布局已经考虑和品牌结合开。“目前无锡的乡镇家电专卖店，还是以国家下乡产品以及一些中低端产品为主，如果我们和品牌结合开，肯定会给乡镇市场带去更多样化的产品。”

其实，想单飞的品牌就现在来看，也有意向和家电零售商合作，以免去找地段、聚人气的前期筹备。某家电品牌负责人就表示，对于夹缝中发展的本土家电来说，和品牌联手或是双方的一条新出路。

市场细分，“连锁卖场+超市+专卖店”是趋势

家电厂商第二波自建渠道热，会给无锡的家电市场带来怎样的变局？

“连锁卖场永远是家电零售市场的主流，专卖店只能是对家电连锁渠道的一个补充。”徐阿荣表示，就目前无锡城区市场来看，专卖店能对连锁卖场造成的冲击是有限的，但从日本、韩国等国家来看，如今的专业店销售额已经反超家电大型量贩店。在无锡，专卖店规模的扩大肯定会是趋势。

无锡海尔工贸的有关人士同样认为，“中国的家电市场远未成熟，连锁一家独大的局面短期内仍是不可逆转的主力潮流。在成熟的家电市场上，应该是连锁卖场+超市+品牌专卖店三种模式共存。欧美、日韩早就在走家电专业店这条路，这也是未来家电市场细分下的一种必然走向。”

拉水要不要吃药

哪些拉肚子药要常备

立可安牌复方木香小檗碱片