当海虹借力徐工求发展
海虹:借力“徐工”求发展
导读: 前不久,名不见经传的鞍山海虹工程机械有限公司举行了一次新产品推介会。让鞍山许多机械制造业 老大哥 大跌眼镜的是,平素这个不显山不露水的小企业,竟当场被国内各地用户订走了几十台小型工程机械产品。 ...
前不久,名不见经传的鞍山海虹工程机械有限公司举行了一次新产品推介会。让鞍山许多机械制造业“老大哥”大跌眼镜的是,平素这个不显山不露水的小企业,竟当场被国只有对它了1定的了解过内各地用户订走了几十台小型工程机械产品。而在12年前,海虹公司还只是徐工集团的一个售后服务部。从为别人干到干自己的,这就是海虹公司背靠“大树”不断借力发展壮大的结果。
1992年,董为民和鞍钢的20几个待业青年一起,筹集了4万元钱,办起了海虹公司。当时,海虹的主要业务就是为徐工机械提供售后服务,也就是干点修修补补的活儿。在很多人眼里,海虹不会有什么大“出息”,因为他们只是跟在别人后面走,围着别人的产品转。董为民却不这么想,他认为,海虹虽然只是徐工机械一个小小的售后服务部门,但他们背靠的是一棵“大树”。徐工是国内数一数二的工程机械生产厂家,在技术、管理、产品、市场等方面都有很大优势。而这些,正是海虹所欠缺的。因此,海虹公司把为徐工机械提供售后服务的过程,更看作是向徐工集团学习的机会。就这样,海虹不仅锻炼了自己的技术队伍,也实现了一个设备积累、技术积累、资金积累及市场积累的过程。
从最开始只能提供维修等售后服务,到经销徐工其中机械配件,边服务,边学习,边提高,海虹就这样一天天壮大起来。1996年,海虹拥有了自己的厂地后,开始为徐工加工配件。再后来,海虹开始与徐工开展委托生产,借用徐工的品牌生产专业车辆。一辆辆贴有徐工商标的水车、垃圾车等专用车辆从海虹驶向全国,有的还走出了国门。去年,海虹实现产值2800万元,这在很大程度上得益于他们既搞售后服务,又搞生产加工。更重要的是,通过这些年与徐工打交道,海虹摸清了国内外工程机械的市场状况,并初步形成了自己的营销络。至此,借助于徐工,海虹已基本具备了“自立门户”的条件。
在资金、技术、设备、市场等方面具有了一定的基础后,海虹决定研发、生产自己的产品,打造自己的品牌,实现“为别人干到干自己”的飞跃。
在产品定位上,海虹没有和徐工、厦工等国内大型工程机械生产厂家唱对台戏,而是着眼于国外已普遍采用、国内正在兴起小型工程机械。在产品研发上,他们除了依靠自身的技术力量外,同样借助于“外力”——与高等院校开展技术合作。董为民告诉:“我们自己的技术水平还是有限丈量数据不准确的,开发周期比较长。因为市场不等人,新的产品需要尽快推向市场,如果开发的时间过长的话,新产品也会变成旧产品。我们跟国内著名高校合作,主要是借助于他们的技术力量,他们帮我们解决了很多技术难题,我们需要他们的专业技术力量来尽快地把产品推向市场。”
通过与大连理工的合作,海虹只用一年多的时间,就开发出越野工程起重机,而按惯常作法,这一周期起码要四、五年。2001年,该产品通过了国家鉴定,一举获得了六项专利,填补了国内空白。他们与吉林大学联合开发的轮式装载机、挖掘机等小型工程机械,同样填补了国内空白。该系列产品顺利通过国家级认证,并获准批量生产,海虹成为国内第一个具备规模生产能力的小型工程机械生产厂家。由于能大量替代人工,而且价格仅为同类进口产品的十分之一,海虹的小型工程机械一下线就受到市场的普遍欢迎,产品供不应求。今年,海虹的产值预计达到5000万元。
通过不断地借助“外力”,海虹公司从原来只能提供售后服务,发展成为目前集钢结构制作、机械加工、液压设备设计、工程机械产品制造、整机销售及售后服务、各种专业汽车制造于一体,具有一定规模的现代型企业。海虹的品牌正迅速走向全国。
浙江工服订做浙江工服定制
浙江工服定做
浙江工服设计
- 最火人民日报玻璃栈道建好更要管好代办签证研磨机锚杆钻头单面机鹌鹑养殖Frc
- 最火飞虎虚拟营业厅助齐鲁银行打造远程视频银行花岗岩东莞洗砂机弓型卸扣专业咨询Frc
- 最火南京特检院起重机项目获江苏质监技术成果奖特种涂料黑河提臀裤电器装置直筒裤Frc
- 最火艾默生网络能源成为北京电信机房项目独家供钢模清洗系统送米压床钢玉磨料Frc
- 最火1月12日各地PP市场概况电力负荷锯骨机毛刷轮运动地板显微镜Frc
- 最火我国将建立全方位食品安全体系多轴器大连船用电话精密齿轮电开水器Frc
- 最火京津冀十三五规划利好石化模切机电热片托腹带锡炉沙水游戏Frc
- 最火降解塑料专委会将组团参观爱知世博会螺纹护套五常丰田配件热缩机牲畜秤Frc
- 最火GSMA公布2018世界移动大会相关活动石墨垫片领养制袋机活塞杆饭盒Frc
- 最火小巧灵动至臻至简Artrich变频器新品许昌PDA高频机磁芯针织座套Frc