当中国乐凯的转型之路

中国乐凯的转型之路

光学薄膜，是一种广泛应用于光学和光电子技术领域的材料，我们平时所熟悉的平板电视、笔记本电脑等的液晶显示屏，它依靠的关键材料之一就是光学薄膜。但是，这与中国乐凯集团公司有哪些关系？这要从乐凯的转型之路说起。

一组数字

乐凯集团2010年月份，以平板显示用光学薄膜为主的膜材料主营收入同比增长102.3%，占集团总营业收入的20%，利润占同期集团利润的40%。

决策者说

取得这样一个结果实属来之不易，这是我们这五年来一直推进结构调整取得的初步成效。中国乐凯集团公司党委书记、总经理张建恒介绍说。

光学薄膜属于技术密集、资金密集的领域，技术难度很大，同时附加值也很高。所以，乐凯集团才能实现利润的增长超出收入增长的结果。随着数字成像技术的快速发展，使乐凯集团原有业务下降非常快。为了适应这种挑战，乐凯集团在对市场、技术发展趋势分析的基础上，结合企业自身的优势，最后确定了要进行产品结构调整和产业结构调整的发展方向。

产品结构调整，通俗一点讲就是纵向的调整。就是对原有业务向数字输出材料进行调整，这其中包括民用、医疗、印刷。实际上大家对数码相机取代胶卷很熟悉，但是，数字化不仅仅在民用领域，在医疗和印刷领域都在数字化。

转型之阵痛

中国乐凯胶片集团公司副总经理王英茹说：一个企业做战略调整是非常艰难的。我一直把乐凯进行的这种调整比作浴火重生。在乐凯过去几十年的发展历程中一直也在进行产品结构的调整，如从电影胶片转到民用胶片，从黑白胶片转到彩色胶片。现在数字化的发展是一场革命，我们在这个过程中也非常震惊和迷茫。

一种技术在使用一百多年后，快速、突然的要被取代。而企业几十年来赖以生存的行业就要不存在了，没有亲身经历的话是很难想象的。

乐凯只进行产品结构的调整，是远远不够的。因为数字化带来很大的变化是产品的生命周期很短，数字产品价格的下降非常快，就足以说明数字产品的特点。这需要企业进行全面调整。仅仅做产品结构的调整，创造的利润不足以维持企业的发展，或者说是更高的发展。

乐凯集团在原有业务数字化转型的基础上，选择光学薄膜作为产业结构调整的方向主要是基于三个方面的原因。第一就是光学薄膜应用领域的市场前景非常广阔，属于朝阳产业，如我们熟悉的平板显示；第二，因为它属于技术密集、资金密集的高附加值产品，这种产品比较适合乐凯。因为乐凯过去一直从事这种产品的开发和生产；最后一点，就是光学薄膜技术跟乐凯的核心技术有一定的相关性。所以，在仅仅做产品结构调整不能满足企业发展需要的时候，乐凯选择了进入光学薄膜领域。

科学决策

乐凯的产品和产业结构调整是一个系统工程，重要的就是科学的决策。也就是说调什么，往哪儿调？应该讲这是方向的问题。如果方向选错了，不可能有好的结果。我觉得这也是最难的，张建恒介绍说。因为这种方向的选择既需要有胆识，还需要有智慧。第二个就是一定要坚持。因为调整结构过程中，会碰到各种问题，各种困难，有的时候是超出你的想象的。在这种情况下一定要坚持，才能抓住机会。假如说你犹豫、徘徊，可能就会错失良机。当然，第三个就是一定要有自己的核心技术。否则你的转型和结构调整就会成为无源之水。

乐凯集团从2005年开始全面推进结构调整。其中有一些标志性事件。第一个是在2005年开始投资建设第一条TAC光学薄膜生产线。这是标志乐凯真正进入平板显示上游的关键材料领域。2006年在合肥开工建设光学级聚酯薄膜基地。这标志着乐凯大规模进入平板显示上游的关键材料领域。这两个事件在乐凯发展新业务、进行结构调整的过程中都具有非常重要的意义。在2008年乐凯对不盈利的业务进行了收缩，包括曾经尝试的数码相机业务，做到有取有舍。

一个企业不可能什么都做，而且不可能都做得那么好。在这种情况下为了集中资源取得突破就必须有取有舍。

几年来，乐凯曾经在一些与影像市场相关领域，比如数码相机领域进行过积极探索，但是这与乐凯多年来形成的核心技术相距甚远，乐凯短期内难以形成核心竞争能力。而有一些领域，可能与影像市场的相关性不是那么强，却与乐凯的核心技术有一定的相关性，乐凯能快速形成技术优势和竞争能力，比如平板显示用光学薄膜。

人很习惯于在熟悉的领域做事情，乐凯当初并没有想到会在光学薄膜领域取得成功。恰恰是在基于希望很大的与乐凯影像市带动重要领域实验仪器装备整体水平提升场相关的领域没有取得成功。乐凯的决策层将以影像市场相关进行结构调整的原则迅速调整为技术相关，这是一个很大的转变，这一转变正确而且及时。

当你发现在熟悉的领域不能做的时候，逼着你进入不熟悉的领域。恰恰是进入不熟悉的领域，给乐凯带来更大的空间。实际上正是因为这种转折，才使乐凯有了在光学薄膜领域的效果。

世界上很多的事情既不公平，也公平。乐凯从诞生那天开始一直从事高技术领域的产品。在这个过程中，技术在一直不断提升。如果乐凯哪一步的技术提升跟不上，有可能早就不存在了。这也迫使乐凯在几十年过程中形成一种体系，就是不断跟踪新技术的发展，去适应它。

当数字化到来的时候，乐凯很自然地考虑进行调整。因为不调整就可以直接打印很难进行生存。实际上作为一个新的业务，它是一个系统能力的综合体现，从研发到生产、质量控制、成本控制，一直到营销，哪一个环节的能力跟不上，可能这个链条都没有办法成功。正是乐凯在这几十年的竞争中培养了这种能力，才能从这次的调整中走出来。

从目前来看，我评价乐凯的结构调整是初见成效，未来我们还有很长一段路要走。对企业内部来讲，新业务在企业的规模和企业效益方面的贡献还需要进一步提升。从客户的角度来讲，目前我们产品的质量、品种、产能还不能完全满足客户的需求。从大的方面来讲，对于我预计普及工作要10~20年们国家的产业，我们还没有在产业链上形成比较明显的贡献。所以说是初见成效，未来还有很长的路要走。张建恒谨慎地说。

再树核心竞争力

在转型过程中，光学薄膜是比较高端的液晶平板显示制造技术之一。乐凯面临最大的技术壁垒是什么？

王英茹介绍：在高端的技术领域里面，技术壁垒是很大的难题。乐凯在过去几十年从事感光材料的发展中积累起来了自己的核心技术，就是成膜技术、涂层技术。这种技术跟光学薄膜有一定的相关性，也就是说我们在这个领域里不是从零开始。

当然，仅仅靠过去的积累是远远不够的。乐凯这几年在建新项目的同时，一直在加大科研开发的投入。就是要配合结构调整，不断开发新的产品和新技术。乐凯 十一五 期间每年投入到研发中的经费都要达到上亿元，占到销售收入的3%以上，是比较高的。有研究报告称，国企科研费用一般占销售收入的1%左右。

乐凯多年来一直非常重视自主知识产权，目前开发的技术都拥有自主知识产权，从立项、开发，一直到产品的上市，建立了一整套完备的知识产权的保护体系。

乐凯目前已经掌握了光学级的TAC薄膜和PET薄膜的关键配方技术，这种技术全球只有少数几个国家掌握。

应该说光学薄膜的竞争还是很激烈的，一是属于高技术领域，另外乐凯也是后来者。乐凯的策略就是一定要利用自己的核心竞争力，创造或者形成比较优势，其中很重要的就是成本控制能力和价格的竞争力。这是一个硬指标。

市场巨大 前途无量

中国是电脑、电视的制造大国，同时也是消费大国，这给乐凯带来很大的机会，就是市场巨大。任何一种技术和产品如果没有市场，是很难发展的。这种机遇对乐凯来讲是非常难得的。

国家这几年对平板显示的投资力度非常大。我们也注意到大型面板生产线在不断投产，未来市场空间很大。同时也给乐凯带来很大的挑战，也提出了更高的要求。因为有市场空间，并不等于这个市场是乐凯的。所以，乐凯必须要加快速度提升自己，满足客户的要求。这样才能将未来的市场空间变成现实的销售市场，王英茹说。

国家培育战略新兴产业会让很多企业受益，乐凯也是其中之一。乐凯一直从事高技术领域的产品。乐凯现在进行结构调整的领域都是新材料，而七大新兴战略产业之一就是新材料。这与乐凯结构调整的领域有非常强的相关性。

十二五 期间乐凯将继续推进产品结构调整和产业结构调整。未来将重点发展三个板块。第一是图像信息材料，第二是印刷材料，第三是膜及涂层材料。图像信息材料主要是民用和数字医疗材料。印刷领域主要是将传统的印刷感光材料转变成数字印刷的输出材料。在膜材料和涂层材料将重点发展光学级的TAC薄膜和PET薄膜。

到2015年光学级的PET薄膜在乐凯集团的销售中将超过30%，TAC薄膜的产能要扩大倍。

经验共享

乐凯的结构调整还在进行中，我相信未来还会碰到很多问题和困难。每个企业所处的行业不同，各个企业的情况也不同，我跟大家分享的只能说是乐凯进行结构调整的一点体会。张建恒说。

使得各接口布局工整公道

第一就是科学的决策。就是怎么调整？如果方向选择不好，很难有很好的结果。确定方向以后就是怎么做的问题。

决策主要有两点。向外要看它的市场空间，要跟企业相匹配。如果选择很小的空间，跟企业的规模不相匹配，就很难有发展的空间。其次要看它处在生命周期曲线中的哪一段。其实一个技术和一个产业跟人是一样的，人从儿童到青年、中年、老年，是一个曲线。一个产业也有投入期、发展期、成熟期和衰退期，就要选择与企业相匹配的处在生命周期的产业。这样才能保证既有发展的空间，又不至于承担更大的风险。如果企业承担风险的能力不够强，投入过早，有可能会变成劣势。因为不是所有的技术最后都能取得成功。

光学薄膜是转型探索的内容之一，相机也是探索内容之一。乐凯还做过立体影像的产品。最后成功的是光学薄膜的。因为当时我们确定两个原则，市场相关或者技术相关。

市场相关，虽然很熟悉，但没有核心技术很难成功。所以，后来乐凯结构调整的主要原则就是技术相关，所以才进入到了平板显示领域。很多人一听说乐凯进入平板显示，觉得很奇怪，乐凯怎么会走入这个领域里面。其实最主要的是它与乐凯的核心技术相关。

这个说起来容易，做起来是很难的。

非常重要的之一就是坚定不移，要坚持。这么大的结构调整会涉及到整个系统的调整，要求所有的系统都成功才行。在这个过程中，如果不能坚持的话，可能就会出现犹豫、徘徊，可能就会错失机会。因为任何一个机会不能等到企业调整好以后再发展，它也会不断发展。

第二在装备上要进行提升，新的生产线中引进了国内还无法满足要求的关键设备。

第三就是要靠乐凯的有效的制度。这个过程确实是很系统的。

党中央、国务院已经明确提出要建设创新型国家，提出构建以企业为主体，产学研结合的技术创新体系。国家的技术创新体系更加完善，环境也有了很大改善，乐凯作为一直致力于技术创新的企业，切实感到了这种变化。

乐凯将现在进行的结构调整叫做第三次创业。相信乐凯在未来的发展过程中，还要进行第四次或第五次创业。因为乐凯要把自己的品牌延续下去，把企业做成基业常青的企业。而技术的发展是永无止境的。

一取一舍、市场竞争力、坚持和方向，这也是乐凯前进的精神和力量，也希望乐凯在今后的发展中可以真正发挥出民族向心力来，为我们的民族品牌再添一份光彩。